Kate Vail
Realtor, Elfant Wissahickon Realtors
Philadelphia, PA 19103
Téléphone (215) 893-9920
Types de bien
Local commercial
Marchés
Philadelphia
Biographie
Eh bien, 17 ans passés à écouter, à parler, à travailler d'arrache-pied et à corriger les erreurs des autres agents m'ont appris quelques (beaucoup) choses sur les besoins réels d'un client. CE N'EST PAS CE qu'ils pensent avoir besoin de la part d'un agent immobilier, mais ce dont ils ont vraiment besoin que quelqu'un leur dise au sujet de l'achat ou de la vente. Ce n'est pas ce qu'ils veulent entendre, pas ce qui leur permet d'avancer facilement (car qui n'aime pas simplement suivre cette liste de contrôle, n'est-ce pas ?) et ne pas être d'accord avec les autres agents sur le marché, le comment, le pourquoi et le quand. <br><br>J'ai étudié, travaillé dur pour en savoir plus, acquis mes compétences, j'ai échoué plus que quiconque (ok, j'en ai l'impression) et j'ai passé du temps à discuter avec les meilleurs agents des Amériques et d'Europe (je peux tout vous dire sur les ventes immobilières en Italie !) que je suis généralement le SEUL AGENT à ne pas être d'accord avec une recommandation, une opinion ou un prix selon lequel une maison devrait être vendue pour un prix que 99 % des autres agents indiquent au vendeur. Pourquoi ? <br><br>Je crois vraiment que tout cela se résume à mon amour obsessionnel du besoin de vraiment comprendre les choses. J'ai toujours été celle qui lit les instructions pour tout (c'est une blague dans ma famille, en fait) et j'adore savoir comment elles s'intègrent toutes. J'adore connaître le quoi, le quand, le comment et le pourquoi de la valeur d'une maison, l'état d'esprit de l'acheteur, l'état d'esprit du marché <br><br>(sérieusement, un marché a un tempérament), pourquoi il vaut la peine de dépenser de l'argent pour la mise en scène, même s'il s'agit simplement de désencombrer et d'utiliser vos meubles, et je pourrais continuer. Mais je me suis rendu compte que les vendeurs voulaient simplement se faire dire facilement ce qu'ils devaient faire. Je devais donc simplement simplifier ce que je fais différemment, définir une voie claire et surmonter tous les obstacles pour mes clients tout en les incluant. Les vendeurs sont suffisamment débordés. Je ne peux pas leur demander de prendre autant de nouvelles informations. Soyons honnêtes. Vous voulez simplement vendre au meilleur prix, avec le moins de drame possible, le moins de travail possible et ainsi de suite. Je comprends... <br><br>C'est à ce moment-là que j'ai enfin compris ce que je devais faire... <br><br>Grâce à mon programme de vente, je suis tombée sur un moyen cool d'offrir à chacun ce qu'il voulait de plus. <br><br>Ce petit « secret » m'a permis de proposer à mes vendeurs le meilleur de ce qu'ils voulaient. <br><br>Vous voulez savoir ce que j'ai découvert ? Êtes-vous intéressé à savoir comment j'ai pu leur offrir la meilleure expérience de vente possible ? »
